Как мы спрогнозировали продажи фарм-бренда без исторических данных и выполнили план с ошибкой менее 4%

Разработана модель, которая переводит медиаконтакт в продажи через цепочку: контакт → внимательный контакт → знание → потребление → повторное потребление → продажи.

В отличие от рыночного подхода (медиа → прогноз), кампания была спланирована в обратную сторону: от целевых продаж рассчитывался необходимый объем контакта и структура медиамикса.

Это позволило перейти от описательного прогнозирования к управляемой модели формирования спроса.