Как избавиться от пользователей. И вырасти.

Для продвижения сложного b2b продукта МТС Линк мы переобучили предиктивную ML модель. В отличие от классического использования таких инструментов, наша модель не оптимизировала показы на целевые сегменты, а запрещала показы нецелевым пользователям. Этот смелый (и местами рискованный) шаг сократил верх воронки в четыре раза. Однако полученная рекордная экономия стоимости лида почти на 90% (!) полностью окупила проект и привела к росту всех целевых метрик (доли целевых клиентов, конверсии в MQL).