Благотворительная акция «Праздник на стол»

По данным Росстата, за чертой бедности в стране живет почти 10 млн человек, причем семьи с детьми попадают в сложную ситуацию вдвое чаще

Большая часть малоимущих — многодетные семьи

«Праздник на стол» — ежегодная благотворительная акция фонда «Выручаем» и Российского движения детей и молодежи «Движение Первых»

Цель проекта — помочь продуктами к новогоднему столу малоимущим семьям с детьми

В первый год акция помогла 3 084 семьям, но очереди заявок и обращения из новых регионов показали: потребность кратно превышает охват

Маркетинговый вызов: предновогоднее время — самый дорогой и шумный период рекламного рынка, пробиться к аудитории с просьбой о помощи, когда все заняты покупками и развлечениями, крайне сложно

Стоимость контакта выше, эффективность восприятия сообщений падает

Благотворительный проект с бюджетом 6,25 млн рублей конкурирует за внимание не с другими фондами, а с ретейлерами, маркетплейсами и развлечениями

При этом аудитория готова помогать — но пожертвование не попадает в её повседневный сценарий

Барьер — не эмпатия, а удобство

Решение — принцип «бесшовной благотворительности»: не бороться за внимание, а встроить пожертвование в привычные действия

Один клик на кассе самообслуживания магазинов в момент покупки продуктов

Кнопка на сайте и в мобильном приложении для осознанных доноров

Корпоративные и событийные форматы для бизнеса

Семь каналов, каждый адаптирован под свою модель поведения

AI-ролик сократил затраты на продакшн — экономия конвертирована в 600 дополнительных сертификатов

Виртуальная эстафета в соцсетях вовлекла 15 брендов, обеспечив органический охват в 600+ тыс человек

Результат: 39,6 млн рублей (при плане 20 млн

), 8 344 семьи в 75 регионах получили помощь

154 005 доноров — в 30 раз больше первого года

Общий охват — свыше 30 млн человек

Модель доказала: кратный рост сборов достигается не увеличением давления на аудиторию, а упрощением механик для совершения пожертвования (там, где человеку это легко и удобно)