Как контентная коммуникация сняла барьеры в табуированной теме и стала инструментом роста продаж

БАД Эстровэл способствует снижению проявлений климакса и комплексно поддерживает женский организм на всех стадиях менопаузы.

Несмотря на негормональный состав, категория сталкивается с барьерами восприятия темы менопаузы и страхом «гормонов», что требует многоуровневой работы с аудиторией.

В основе стратегии – идея мягкой поддержки через доверительный контакт: «Менопауза — это нормально».

Мы нормализуем тему и переводим «негормональное» в аргумент осознанного выбора в пользу бренда.

Коммуникация строилась через полный медиамикс: – охват и нормализацию темы обеспечивали ТВ-спонсорство, OLV, радио и digital форматы – в объяснении и снятии барьеров помогал экспертный контент, видеоподкасты и социальные сети с участием инфлюенсера.

Конверсию обеспечили e-commerce, контекст, programmatic и ретаргетинг.

Дополнительно доверие усиливали через медицинское сообщество: бренд был представлен на более чем 70 мероприятиях для врачей и фармацевтов, поддерживая рекомендации и замыкая путь пользователя от знания к покупке.