Таргетинг вместо демпинга. Как победить в ценовой гонке, не снижая цену

В условиях агрессивной экспансии маркетплейсов и охлаждения спроса на электронику М.Видео терял аудиторию, которая переключалась на площадки с минимальной ценой.

Бренд столкнулся с дилеммой: вступить в ценовую гонку или предложить рынку иную парадигму.

Мы выбрали «третий путь»: не отказываться от коммуникации выгоды, а усилить её через точность оффера.

Мы деконструировали аудиторию на девять сегментов, точно выбрали из них пять фокусных с уникальными драйверами и транслировали каждому персонализированный оффер через OLV-ролик, где рациональная выгода подкреплялась тем, что важно именно этой группе.

Результат подтвердил высокую эффективность подхода: CR Покупки вырос на 400%, а CPA Post-view сократился на 65%.